Come creare un ecommerce di successo partendo da zero: strategie e consigli utili

Il mondo dell'ecommerce è in continua espansione, con un numero sempre maggiore di aziende che decidono di entrare nel mercato online.

Da una parte troviamo le imprese che hanno già una sede fisica sul territorio e desiderano affacciarsi su un mercato più ampio tramite il web, mentre dall’altra giovani intraprendenti che vogliono iniziare da zero e sviluppare un business online

Dobbiamo però notare che non tutti gli ecommerce riescono a ottenere i risultati sperati ed è per questo motivo che diventa fondamentale seguire alcuni passaggi chiave per avviare un business di successo.

In questo articolo ci concentreremo su tre aspetti principali da cui dovresti partire se sta avviando un business online legato alla vendita partendo da zero: dall'analisi di mercato alla scelta del business model, passando poi per la struttura del portale e la sua promozione.

Leggendo i consigli e i riferimenti che troverai nei prossimi paragrafi sarai così anche in grado di prevedere i costi che dovrai sostenere. A tal proposito ti consigliamo anche di leggere il nostro articolo relativo ai requisiti per aprire un’attività online, in modo da verificare quali altri adempimenti amministrativi siano necessari.

Analisi di mercato e scelta del business model

Per avviare un ecommerce di successo, è essenziale condurre un'accurata analisi di mercato in modo da individuare il settore più adatto per il tuo negozio e comprendere le esigenze dei clienti.

Il suggerimento che ti diamo è quello di non focalizzarti su una categoria di prodotti, specialmente se parti da zero. Ricerca quali prodotti o servizi sono più richiesti, chiediti se c'è una nicchia di mercato che potresti sfruttare dove magari è presente meno competizione e valuta come farti notare rispetto ai tuoi concorrenti.

Una volta individuato il settore di mercato, è importante stabilire a chi si rivolge il tuo ecommerce. Questo ti permetterà di orientare meglio le tue strategie di comunicazione e di marketing, oltre a facilitare la personalizzazione delle offerte e dei servizi.

Tra i vari modelli di business per un ecommerce, alcuni dei più comuni sono la vendita diretta al cliente (B2C), la vendita all'ingrosso (B2B) e il marketplace. Ognuno di questi ha caratteristiche, vantaggi e svantaggi specifici ed è quindi fondamentale scegliere quello che meglio si adatta alle tue esigenze e capacità.

Scegliere quale sarà il business model della tua impresa non è di certo una passeggiata e per questa ragione ti consigliamo anche di dare un’occhiata all’articolo pubblicato su b-plannow.com che ti spiega come trovare il tuo modello di business e quali sono le diverse tipologie con relative caratteristiche.

La struttura del portale

Un elemento chiave per il successo di un ecommerce è la creazione di una piattaforma user-friendly, intuitiva e con un design accattivante, in modo da rendere facile e piacevole l'esperienza d'acquisto per gli utenti.

Vi sono numerose piattaforme disponibili sul mercato, come Shopify, Magento o WooCommerce. La scelta dipende dalle tue esigenze specifiche, dal budget a disposizione e dalle competenze tecniche necessarie per gestire il sito.

All’interno di questo articolo molto interessante potrai confrontare le diverse opzioni per capire quale sia la più adatta. Ti suggeriamo anche di chiedere l'aiuto di un professionista per prendere la decisione migliore e appaltare la realizzazione.

Arriviamo poi al design del tuo ecommerce, che deve essere professionale e coerente con l'immagine del tuo brand. È fondamentale che per l’utente sia semplice trovare i prodotti o servizi offerti, facilitando la navigazione attraverso categorie ben organizzate.

Ricorda anche di ottimizzare il sito per dispositivi mobili, dato che sempre più persone acquistano tramite smartphone e tablet.

I clienti devono poter completare l'acquisto con pochi passaggi e in totale sicurezza. Scegli soluzioni di pagamento affidabili e conosciute, e assicurati di avere una politica trasparente riguardo alla privacy e alla protezione dei dati personali.

La promozione tramite il marketing

Ora che hai costruito il tuo ecommerce inizia la vera e propria fase in cui è necessario avere la liquidità da investire per promuoverlo e generare così le prime vendite.

L'ottimizzazione del sito per i motori di ricerca è fondamentale per migliorare la visibilità online e attrarre un maggior numero di visitatori. Tra le principali azioni da intraprendere ci sono l'ottimizzazione delle parole chiave, la creazione di contenuti di qualità e la costruzione di una rete di link utili a dimostrare l'autorevolezza del tuo sito agli occhi dei motori di ricerca.

Per catturare subito una domanda consapevole da parte degli utenti sui motori di ricerca, è caldamente consigliato implementare immeditamante delle campagne su Google Ads. A tal proposito, in questo articolo troverai anche alcuni consigli in merito alla loro ottimizzazione.

Anche la presenza sui social network è essenziale per aumentare la notorietà del tuo brand e coinvolgere la tua comunità di clienti e potenziali tali. In questo caso i contenuti organici sono utili per popolare inizialmente le pagine, ma è poi indispensabile sfruttare anche l’advertising per avere maggiore visibilità.

Per ottimizzare l’investimento pubblicitario ti suggeriamo di lavorare con i social media con campagne di retargeting sui visitatori del tuo sito web provenienti dalle ricerche organiche e da Google Ads e per farlo potresti anche seguire questa guida molto dettagliata.

Seguendo questi consigli sarai così in grado di massimizzare il ritorno sul tuo enorme investimento iniziale in tempi più rapidi, portando la tua azienda ad avere i profitti desiderati.