Come un broker assicurativo può trovare clienti

Trovare clienti come broker assicurativo può essere una sfida, serve una strategia efficace per generare contatti e lead da poter poi trasformare in sottoscrizioni e contratti firmati. L'acquisizione di clienti è una delle maggiori sfide per qualsiasi attività commercial o di servizi, la stessa cosa vale per i broker assicurativi, dove il mercato e la concorrenza di dozzine di compagnie rende il lavoro sempre più complesso.

A priori non è possibile sapere cosa può funzionare e cosa no per la tua agenzia di brokeraggio assicurativo, per questo motivo è importante esplorare opzioni diverse da sfruttare nella propria strategia e trovare quella o quelle che funzionano meglio.

SCOPRI COME COMMERCIALIZZARE TE STESSO

Quello che dici durante la prima interazione con i tuoi potenziali clienti può avere più influenza sul tuo successo di quanto tu possa pensare. Pone le basi per tutte le interazioni future. Guarda e agisci in modo professionale e impara a promuoverti. 

Determina ciò che ti distingue dalla concorrenza e usa quel vantaggio quando cerchi clienti. Sii persistente e conosci le opzioni che puoi proporre, renditi unico e differente, per un metodo o per le tue capacità. Organizza seminari, incontri, cene dove puoi incontrare e salutare potenziali clienti.

UNISCITI AD ASSOCIAZIONI O GRUPPI IMPRENDITORIALI

Le associazioni di imprenditori sono una rete formale di potenziali clienti a cui puoi offrire il tuo servizio di brokeraggio assicurativo, puoi diventare partner proponendo convezioni e soluzioni mirate, partecipare come organizzatore e sponsor ad eventi e manifestazioni, creare incontri per proporre soluzioni da esperto e professionista, non per vendere, ma per risolvere problemi.

Così facendo ai modo di:

• Avere accesso a più mercati differenti.
• Creare legami e partnership con imprenditori .
• Supportare le vendite e il marketing per aiutarti ad ottenere acquisizioni e conversioni.

UTILIZZA TECNOLOGIA E SOCIAL MEDIA

Nel mercato odierno, è importante avere una presenza sul web che rappresenti la tua agenzia e dichiari chiaramente la differenza e il valore del tuo messaggio di marketing e del tuo brand come operatore del settore.

Utilizza piattaforme di social media come Facebook o LinkedIn, considera la pubblicità online a pagamento per ampliare la tua portata (come Facebook Ads e programmi PPC), che possono funzionare molto bene. Assicurati di prestare attenzione alle recensioni online e di rispondere sempre ai commenti negativi in modo professionale. 

Abbracciare la tecnologia non solo ti fa risparmiare innumerevoli ore, ma offre anche opzioni gratuite a basso costo per il coinvolgimento dei potenziali clienti. 

L'importante è trasmettere professionalità e unicità, differenziarsi da tutto il mare di concorrenti che esiste così da poter emergere, spesso molti consulenti assicurativi si specializzano in specifici settori per essere riconosciuti come dei veri punti di riferimento.

CREARE UN PROGRAMMA DI REFERRAL PER I CLIENTI

I referral possono essere il modo migliore per sollecitare nuovi clienti. Crea un programma che incoraggi i tuoi clienti esistenti a indirizzare i loro amici e familiari alla tua agenzia. Quando acquisisci un nuovo cliente, invia una lettera di ringraziamento e un piccolo omaggio, come un portachiavi o una penna, per dargli il benvenuto.

Fornisci un pacchetto informativo sul tuo "Programma referral", con incentivi, premi e tutte le istruzioni, insieme a 4 o 5 biglietti da visita da far distribuire.

FOCUS SULLE TECNICHE TRADIZIONALI DI GENERAZIONE DEI LEAD

I metodi tradizionali per generare lead funzionano ancora molto bene e ci sono diverse opzioni tra cui scegliere, tra cui: 

• Telemarketing: chiamate a freddo fatte internamente o affidate ad agenzie esterne.
• Acquisto di Elenchi: e-mail, indirizzi postali, numeri di telefono, ecc. da contattare con materiale specifico.
• Mailing di marketing diretto: cartoline, newsletter, ecc.
• Investi in annunci media tradizionali come giornali, radio o TV

Tutte queste attività possono aiutarti ad acquisire nuovi clienti, riuscirai a diffondere la tua presenza sul territorio o nell'area geografica che desideri presidiare, l'importante, come figura di broker assicurativo, è proporsi in modo unico, avere un messaggio differenziante che possa spingere i potenziali clienti a sceglierti perché sentono di avere fiducia nelle tue capacità.